PPC (pay per click) je model online reklamy, ve kterém inzerent platí za proklik, ne za zobrazení. Typicky jde o reklamy ve vyhledávání a nákupní reklamy v Google Ads a Skliku.
Jak PPC funguje
Inzerent určí, na jaká hledání nebo produkty se má reklama zobrazit, a nabídne, kolik je ochoten zaplatit za proklik (CPC). Systém v aukci rozhodne, čí reklama se zobrazí a na jaké pozici. Nerozhoduje jen nabídka, ale i kvalita reklamy a cílové stránky. Platí se až ve chvíli, kdy člověk na reklamu klikne.
Typy kampaní pro e-shop
- Vyhledávání: textové reklamy na konkrétní dotazy, třeba „pánské trekové boty“.
- Nákupní kampaně: produkty s obrázkem a cenou z Google Merchant Center, data bere z XML feedu.
- Automatizované kampaně (v Google Ads Performance Max): systém sám kombinuje vyhledávání, nákupy, YouTube a obsahovou síť podle cíle.
- Remarketing: reklama pro lidi, kteří už na webu byli.
Jak poznat, že se vyplácí
Nestačí sledovat počet prokliků. Důležité je, kolik reklama přinesla tržeb a marže. E-shopy k tomu používají ROAS nebo PNO. Bez správně měřených konverzí navíc reklamní systém neví, co má optimalizovat, a utrácí za prokliky, které nekupují.
Příklad z praxe e-shopu
E-shop s čajem platí za prokliky z obecného dotazu „čaj“ a kampaň má PNO přes 40 %. Rozpad podle dotazů ukáže, že konkrétní hledání jako „sencha čaj“ nebo „matcha bio“ mají PNO kolem 12 %, zatímco obecné dotazy spotřebují většinu rozpočtu bez objednávek. Po vyloučení obecných dotazů a posílení konkrétních klesne celkové PNO pod 20 % při podobných tržbách.